【致青春】记得自己是女子, 然后像男人一样去奋斗?

22 人阅读 | 时间:2021年11月07日 07:31

  我是这样的一女子,没有很好的毅力,更不懂得吃苦耐劳。

  唯一好的,就是本着自己的兴趣,从那这一个方向冲去。

  而这样的兴趣爱好,就是那一连串的由26个字母组成的-- 英语。

  也是因为它,我这样糊里糊涂的,就从事了外贸这一行业。

  --- 我和公司同成长 ----

  第一次参加工作,是在同学的介绍下,和她成为同事,一起来到一个糖果公司。

  老板Mr.Cong 是一位从外贸业务员转变到自己白手起家开公司的山东年轻人。

  就这样的,公司了,有他,有她,和我。

  刚入职时,工资不高。1000元不包吃。很多人都说,疯了吧~

  这样,按照平时的花费都不够,岂不是白做了。

  但是那时,我只是回了一句。就算是没工资,我也去。

  因为,我只是一张白纸。

  我应该感谢是老板要了我这一张白纸。

  就这样,我和我的同事兼同学,兼大学隔壁宿友一起搬公司,拍样品,学PS,改图

  发布产品,回复询盘,寄样品等等。

  第一次回复询盘:

  说是白纸,就是白纸了~

  在第一次,回复询盘时,老板报给我价格。我回复了客户,过后一查~

  老板就是跌破眼镜了~ 他问我说,你怎么报人民币价格啊?

  我那时为自己的过错感到十分愧疚和不好意思。那时,我第一次意识到,

  原来,报价。是要报美金的。于是~~ 为了表示歉意,我隔天就把公司的地给拖了一遍~

  可是!由于是春天那时,南方这边的天气很潮湿。

  就这样,一整天的,整个办公室,都是这样湿湿黏黏。

  老板对我的举动,只能用流汗和无奈这2词来形容我这2货。(怪不得,我的生日也是2月22日 = =)

  { 在那一刻,我非常感激老板对我的过错没有责怪,提点我得怎么样做,并说,谁都会犯错,

  特别是刚出道,没经验。就这样的一个过错,让我看到老板对我的宽容。包容。}

  第一个订单:

  第一个订单,我真的觉得很是幸运的事情。

  那天,和一个南美的玻利维亚客户在MSN上聊着一个产品。

  于是报价,然后客户立刻说GOOD。

  接着就发合同,定金来了,然后出货。

  非常速度的,连样品都不用看,但是却也是这样的客户,

  来无影去不踪,就这样不见了。

  那一单的提成,是3000元。感觉很意外的,怎么好像天上掉下来的啊。

  原来,外贸这么容易啊~ 那时就是这样的偷着乐。

  于是,也增强了我的信心。

  {有时接单,确实是靠实力,但是也很多是运气。得失,不要太在意}

  第一个当我老师的客户:

  谈起这个客户,他是以色列那边的一个犹太人。Mr.Adam.

  他做事非常非常的严谨,细心。

  第一次和他聊时,也是在MSN上,那时我抱着笔记本和他聊到了半夜3点。

  从产品,聊到他的家庭,老婆孩子,兴趣爱好。

  对于这一点,我觉得,如果客户有主动跟你聊起,我们也可以互动。

  如果平时没有,不该随便找客户闲聊。有些专业且做大事业的客户,

  没法这么跟你闲聊。要看切入点而入。而当客户跟你聊起的关于一些他私人的情况,

  应也用心去记住。

  后来,这个客户真的成了我的大客户。一周一条40高柜。

  但也在这操作过程中,我终于体会到,外贸的不容易。

  他会直接把我做的表格删掉,然后发模板告诉我,跟我说得怎么怎么做。

  告诉我,糖果食品上的成分,哪些是用在什么方面上,有什么作用。

  原来,他本身还是个药剂师。

  他还是个说一不二的人,对时间观念十分强。

  他要是跟我说,定金几时会到。是今天下午3点,或是明天早上。

  没有一次会推迟。我相信这点,是狠多客户没法办到的。

  特别是南美那边的客户~ 一拖都有可能拖上个3个月,半年。。

  就因为Mr.Adam自己的时间观念很强。于是他也会要求我们对这方面的准时性。

  例如:交货期,到港日,文件,证书等等。

  可是~ 最苦恼的,就是这个交货期了。工厂的工人们,都是十分难以去控制的。

  突然,这个请假,那个回老家,然后这机器坏了,那个材料缺乏了之类的。

  都给我带来了无尽的苦恼和解释的工作。

  所以,后来对于订单。我都会在要出货前的一周,便总让QC去工厂看看情况。

  催催。遇到解释工作,如果说,像天气啊。有台风啊,或是中国节日休息。

  都可以拿出来挡一挡。客户一查,确实就是有台风停船,有节日工人休息。

  当然,能不要还是不要好了~ 不得已,才给出的善意借口。

  第一次出差:

  第一次出差,要去广州交易会参展。

  而最大的问题是,我会晕车。

  达到广州的酒店时,那一刻就是要吐了。

  而本来的计划,是要去布展。老板看我很难受,便让我在酒店休息,

  他和同事过去就可以。想着又大又软的床,确实舒服。

  可是再想想。不对。这次,我出来,是工作,是出差。

  不再是和家里人出来旅游逛街散心放松。

  于是我很执意的说,没事,15分钟后出发。

  就这样趴了一下。15分钟后就收拾了往展馆赶去。

  而因为晕车害怕打的。老板还专程陪我坐地铁,千里迢迢的去展馆。

  入住酒店时,也会帮我搬行李;而我同事,每次说吃什么逛什么,都是先询问了我的意向先。

  再一次,感谢着老板的关心,还有同事对我无微不至的照顾。

  这些小小的关心,都是很正常的流露,而至今也依旧在我心里流淌。

  (后来,非常的好,我在淘宝上找到了一款晕车片,真的很好哈。

  于是吃后就不晕了。这个是题外话~~~~路过。。。哈。)

  {出门在外,第一次强烈的感受到,自己对工作的一份责任心,

  对同事们的感恩之心。}

【致青春】记得自己是女子,  然后像男人一样去奋斗?

  在交易会上,Mr.Adam 也有来参展。

  晚上就和他一起去吃阿拉伯菜。

  第一次这样觉得很有趣的,很好奇的,吃着穆斯林菜。

  总结了就是~ 他们真的很喜欢吃油腻的。饼啊~ 甜的啊~ 肉的啊~哈

  客户会边跟我说,这碟菜是怎么吃~ 加什么料,用什么饼皮。

  会教我一些日常的阿拉伯语。分享他们国家的一些生活习惯。

  而我,也会很开心,可以接触学到到国外的一些文化知识。

  这个世界,就是一本大大的书。

  而我,估计,只是翻到目录。还有那么多的,得去学习。

【致青春】记得自己是女子,  然后像男人一样去奋斗?

【致青春】记得自己是女子,  然后像男人一样去奋斗?

  撤展时,样品大甩卖~

【致青春】记得自己是女子,  然后像男人一样去奋斗?

  送给客户的礼物,在和客户聊天时,因为有了解到他很喜欢中国风的瓷器。

  于是,自己挑选了这份。但是在广州被人宰了~

  所以像这些,可以是之前准备,准备充分,礼物能精挑细选,价格又合理。

  过后,还在淘宝网上买了唐装寄去给客户的3个孩子。

【致青春】记得自己是女子,  然后像男人一样去奋斗?

  客户送的土耳其零食。

【致青春】记得自己是女子,  然后像男人一样去奋斗?

  展会上,看到的这些可爱的外国BB。

  对于小孩子,也总是有这那么一份感情。

  因为在工作之余,晚上,还有去某一英语机构兼职教少儿英语。

  因为这一机构,有一好处,在里面教书的兼职老师,还可以免费

  参加里面的成人班商务英语口语班。

  于是,我强迫自己,得去学习,去面试,去培训,接着。带班了。

  就这样忙碌的,边授课,边读书,为了,提高我的口语。

  谁叫我以前那么不努力呢? 少壮不努力~ 老大徒伤悲~

  也是多亏了这一兼职,和孩子们的相处,感受到了他们对我真诚的喜欢和爱。

  也是和他们相处,我恰似可以回到童真。对色彩仍然有那么一份敏感度,

  从而对我们公司的产品设计外观上,我总是会和公司的设计师交流,

  争取给客户做出做好,最吸引人的第一无二设计,让他的产品热销,市场更大!

  而我自己也在这过程中成长,和学生们一起取得成绩、

  也变得更有爱心,耐心,用心,责任心。

  我觉得这四点,在外贸上也很重要。

  爱心:一个人只追求利益,我想。这样的发展,是不大的。虽然“没有钱便万万不能”

  可前半句仍是“钱不是万能。”如果一个人或是一个机构给人的感觉太利欲攻心。

  那估计,精明的客户也会对你有所防备。所以,无论,对大小事,大小事物。

  都应有着那份爱心。

  用心:在这一方面上,很明显的,就能体会到。有没有用心去做好一件事情。

  都是会体现在结果上。而用心做了,往往有时结果不仅是会让你惊喜。

  而且,效果,不仅仅只是眼前。也许某年某月某一天还会到来。

  耐心:我们都知道,一个订单谈成。可以是半个小时,半年或是几年几年以上。

  如果连最基本的耐心都没有,又怎能责怪一个国外的采购商放心将一个

  大订单放心交给我们呢?

  责任心:综上3点,其实归纳来,总的。也就是责任心。

  从一件事情的工作态度和责任心上,能够看出一个人的为人处事。

  你可以不聪明,不机灵,不会谈判技巧。但是,一个人步入社会,就一定得有责任心。

  一个有责任心的人,才可以谈得上信任,信誉,担当。才可以有TA的事业。

  让我们一起做好,让网络上的客户能够感受到我们的真实,增加他们对我们的信任度。

  让他们觉得,其实,在中国采购,真的并不差!!!

【致青春】记得自己是女子,  然后像男人一样去奋斗?

【致青春】记得自己是女子,  然后像男人一样去奋斗?

  有朋友问我,既然这么累。

  又那么喜欢教小朋友,为何不直接全职,从事英语教育行业。

  每次,我的回答都是。

  可是,我喜欢外贸啊~

  于是,在第二份工作上,我来到了,目前我就职的公司 -- 汕头冠晟塑胶有限公司

  --- 我和公司同飞扬 ---

  用起“飞扬”这个词,我真的觉得一点也不为过。

  飞扬,可以是飞得很高,或是稳步前行。

  而我们,每天,都在成长,都在进步。

  公司的老板,Mr.Xie和副总Mr.She 一直是我十分钦佩的对象。

  他们对于行业的专业性,对于知识的钻研,对于工作的态度,

  对于公司及我们每个人生活里的大大小小事,都是非常的用心。

  而在思考问题上,思维逻辑性,全面性,每次都让我无力反驳。

  而被驯服。

  也许在他们眼里~ 我就一芝麻绿豆、哈哈。可是我却非常的感谢,也很荣幸

  我有这么一个机遇来到这个公司。也很感谢他们对我孜孜不倦的教导。

  有时,为了给我多一些思考的空间,老板只说了一句:“解铃还须系铃人。”

  就这么一句话,让我去反推。让我去找结论。

  来到这家公司,

  我是第一次知道如何上FACEBOOK, LINDIN,如何去找更多的国外网站,利用GOOGLE地图

  营销B2B的覆盖性和时代性。了解了一些关于优化,关于搜索引擎。

  这方面,对于我开淘宝店也有了一点的帮助(我还自己开了个淘宝店哈~ )

  pink-com.taobao.com

  总是回想起,外贸这一路程,其实,真的不止只是在做外贸。

  好多的,还有在教你如何做人。做事。

  而这样的充实感,再累,我也不怕。

  就算我是女子,那又怎么了。

  只要:记得自己是女子,然后,像男人一样奋斗!

  每个人的青春,都由自己编写。

  我们还年轻,我们还活力。

  我的青春,带着一份稚气,一丝倔强和一颗感恩的心,

  这样的,在充实收获里,让我的青春成为一首赞歌。

  至少,在多年后,回首。

  原来,我的青春,真的是青春活力过,

  我的青春所收获的价值,真的是不误衡量的无价之宝。

  这样,才有理由说“致青春”。

  才可以说无怨无悔。为了自己,为了周边看着你成长的长辈们,

  让我们一起,为以后“致青春”的赞歌,现在更加努力奋斗吧!

  而我的目标,是继续很努力很努力的,和公司一起飞扬!

  -- Shantou Crownroad Plastic Co.,Ltd

  汕头冠晟塑胶有限公司

【致青春】记得自己是女子,  然后像男人一样去奋斗?

【致青春】记得自己是女子,  然后像男人一样去奋斗?

  (分享下,2012年年夜饭,我给公司同事们准备的小惊喜。“偷”了同事的生活照,

  然后找人画成卡通造型,再洗印出来~ 放相框里。看着大家收礼物开心的样子,

  而我,也很满足。因为我很爱你们~ 谢谢同事们对我这么这么好,道一声。谢谢!)

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